“小姑娘，你这竹盒子多少钱一个？”

“于老板，您刚才也看到了，我们家的竹盒子都是用最好的竹子片成竹篾，手工编制而成的，竹盒精致秀气、美观大方，若是摆放在家里，也是一件难得艺术品。这价钱吗，五文钱一个！”顾筱婉见于老板已经动了心，暗道这生意最起码就成了一半了，见他问起价钱，顾筱婉连忙回到。

一听一个竹盒子要五文钱，于老板蹙了蹙眉，这五文钱虽然不多，但是一天要是卖出去一百多份点心，就要花五百文钱的竹盒子钱。这积少成多的，也是一笔不小的开支啊。

见于老板又沉默不语了，顾筱婉猜测他是嫌贵了，但是做生意本来就是这样，舍不得孩子套不住狼，要捡西瓜，必要丢芝麻。

顾筱婉又劝道：“于老板，您想想看，这一个五文钱确实不多，一天要是卖一百个，就是五百文钱，不少吧？但是，您有没有想过，你一天要是流失了几十位顾客呢？您家的糕点都是高档糕点，最便宜的都要二十文钱一斤呢。别人一次在您这里买不到，两次还买不到，这按照顾客的心理来讲，您就将永远都失去这个顾客了。你这样算算，您觉得，是花点小钱留住客人划得来，还是流失客人划得来？”顾筱婉分析地头头是道。

让于老板听的都茅塞顿开。

“确实如此啊！”于老板一拍大腿，咬牙说道：“行！不过，您这盒子可要便宜点！”

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