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“张先生。”

“关总”

关煌伸出手和对方握了一下，张波阳光年轻，仪表堂堂，气质不凡，让人一见就觉得心喜。

仿佛这个人就是他要找的那个人。

四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。

没怎么寒暄，关煌单刀直入，聊起了超人打车，对方知道他的身份，又愿意赴宴，说明有合作的机会，

“张先生，不知道你对互联网打车项目怎么看？”

选择是一个双向过程，对方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下对方是不是浪得虚名。

张波整理一下思路，侃侃而谈：“判断一个项目有没有前途，是否靠谱，可以基于四点：第一，拥有大规模潜在用户群；第二，使用频次足够高；第三，用户需求是刚需；第四，有口碑传播的场景。如果一个项目满足两到三个条件，成功的可能性就大，而出行打车软件是四个条件都满足了，绝对可以做。”

关煌露出一丝微笑，从一句话中，他就看出对方应该是有备而来，接过话：

“我之前听人说过，商业模式的根本就是赚钱的方式，其核心是四个问题：你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品解决他们的问题？如何收费？和你说的四点有异曲同工之妙。”

张波：“现在，很多创业者满脑子都是战略、规划、策划，却往往忽略了如何赚钱这一问题，拿个ppt，在那讲了半个小时，还没讲明白他解决的是什么问题，收入从哪里来。”

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