在我的指导下下，老谷很委婉的对于经理说：这个长期的合同，我们不和和你们签。

理由是啥？理由很简单，“因为我们厂子在计算成本时候出了错误，导致报价过低，现在生产完之后，才发现自己这边亏损过度。”随后老谷再换了慷慨的口气，接着说“虽然我们发现自己的报价造成了我们的亏损，可是为了表示我们的也还是有商业道德的，我们仍然坚持把第一批货物生产了出来，而且依旧按时交货了——可是，接下来的订单我们无论如何不能再接了，我们不能没有义务的亏下去。”

这些话已经让于经理不上不下了。

我想象于经理当时的表情，心里就乐开了花。

他已经和mn公司签下了采购合同，还是按照我们所提供的价格签订，那样低价格的产品，也只有我们的厂子能提供。我们这会突然表示不做了，压根是把于经理往绝路上逼呀。

现在只有两条路摆在于经理眼前：一条路就是重新找家生产厂家，可是别的厂子一定不可能给他和我们相同的低价，所以于经理那边只能出高价购买，就是公司不断亏本，也还是得把生意一直做下去。可是他的公司一定不会愿意他在在这笔大生意中亏损下去的，况且由于第一批货物是我们的厂子提供的，mn也已经肯定了我们造出的产品的质量，这时候突然换某家厂子生产，那质量也未必可以让客户满意，要知道，法国人是出了名的挑剔，在已经认同某项产品之后，突然换了一种产品，他们会对这中间的原因很好奇的。

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