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大国制造1980 第113节

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倒是潘少华忍不住夸何熙:“她这流程不错啊。本来大家心有疑虑,她倒好先给大家看照片,这一个个为了机器都快疯魔了,见了机器,谁不热情高涨,恨不得立刻买下,先是将情绪提了起来。”

“现在又让两个外国人讲解,却不是只夸好的,而是穿插着告诉大家流程时间长,容易出现的问题等等,给大家打了预防针,这热情降一降,让大家理性思考。”

他这么分析,旁边的刘成礼也点头:“现在轮到第三阶段自由提问了,这是把希望给了大家,又把问题提前点破,又可以顺便解答疑惑,最终两全其美,真是周全。”

何熙可不就是这么想的吗?

这做销售也是有技巧的,不是大家热情高涨都买你的就是好的。你要提起大家的兴趣,也要将可能遇到的问题讲出来,还要在大家理性之后,再次把兴趣提起来,她也是动了好多脑筋。

不过现在看是真不错。

第三阶段一开始,何熙刚站上去,下面举手示意要提问的已经有十几位了。

何熙就说:“排个队吧,今天肯定都要回复的,一个个来。”

这样大家立时不着急了,庞波溯就说:“我是第一个举手的,我先开始吧。我是商州电机厂的,我看到了汽车起动机组装生产线,我想请问,这样的设备能有几成新,怎么保证质量,价格是多少?如果我们要翻新,价格是多少?还有,你们的费用是多少?”

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